立思辰留學創(chuàng)始人羅成：留學職場關(guān)系中的利益與真心

　　在競爭激烈的留學行業(yè)，云學教育科技集團董事長、立思辰留學創(chuàng)始人羅成憑借18年深耕國際教育行業(yè)的深厚閱歷，已然成為行業(yè)內(nèi)的資深領航者。如今，他一手打造的立思辰留學已在全國設立40多個辦公室，業(yè)務版圖不斷拓展。在豐富的從業(yè)歷程中，羅成總結(jié)出了一套獨特的職場哲學，對從業(yè)者極具啟發(fā)：在留學公司的任何關(guān)系中，考慮你利益的才是真正關(guān)心你的人。

　　羅成不僅深諳此道，還將這種理念深度融入公司的管理體系。他頻繁地與合伙人團隊以及各地子公司總經(jīng)理交流，反復強調(diào)務必關(guān)心核心員工的成長。他心里清楚，核心員工是公司發(fā)展的中流砥柱，是立思辰留學在全國擴張版圖、保持行業(yè)競爭力的關(guān)鍵力量。只有讓這些關(guān)鍵人才得到充分的關(guān)懷與成長，公司才能持續(xù)穩(wěn)健前行。

　　身處留學公司的職場環(huán)境，人際關(guān)系錯綜復雜。從同事間的合作競爭，到與上級領導的匯報溝通，再到和客戶、合作伙伴的業(yè)務往來，每一種關(guān)系都深刻影響著個人的職業(yè)發(fā)展。很多時候，表面的和諧容易讓人忽略背后的真實動機。羅成指出，判斷一段關(guān)系是否真誠，關(guān)鍵在于對方是否會設身處地為你的利益著想。

　　在同事關(guān)系方面，留學行業(yè)的利益關(guān)聯(lián)尤為明顯，集中體現(xiàn)在留學流量分配、文案配置以及獎金提成上。流量是留學業(yè)務的源頭，優(yōu)質(zhì)留學客戶流量的分配，直接影響著顧問的業(yè)績。真心關(guān)心你的同事，會秉持公平公正的原則，在流量分配時充分考慮每個人的業(yè)務能力和需求，不會獨占資源。比如，在獲取一批優(yōu)質(zhì)留學咨詢客戶信息后，他們不會私自截留，而是合理分配，讓大家都有機會拓展業(yè)務。

　　文案配置同樣重要，一份優(yōu)秀的留學申請文案是成功申請的關(guān)鍵。真正為你考慮的同事，在文案資源緊張時，會積極協(xié)調(diào)，優(yōu)先保證你的重要客戶申請文案的高質(zhì)量完成。他們會主動分享自己的人脈資源，幫助你找到合適的文案人員，而不是為了自己的客戶申請而爭搶資源。

　　獎金提成是努力工作的回報，也是衡量工作成果的重要指標。當涉及獎金提成計算和分配時，關(guān)心你的同事會實事求是，支持合理的分配方案，不會為了私利而歪曲業(yè)績數(shù)據(jù)。他們會在你因為某些客觀原因?qū)е陋劷鹩嬎阌姓`時，站出來為你發(fā)聲，維護你的利益。

　　對于領導與下屬的關(guān)系，考慮員工利益的領導會關(guān)注員工的職業(yè)成長規(guī)劃。他們會根據(jù)員工的能力和特長，合理分配有挑戰(zhàn)性但又能提升能力的工作任務，為員工爭取更多的培訓機會和晉升空間。當公司有內(nèi)部晉升名額時，這樣的領導會優(yōu)先考慮你的優(yōu)勢，推薦你去爭取，而不是任人唯親。這也正是羅成要求管理層對核心員工所做的——關(guān)注他們的職業(yè)成長，為他們的發(fā)展搭橋鋪路。

　　在與客戶和合作伙伴的關(guān)系中，真正關(guān)心你的合作方會在合作中尋求共贏。在留學業(yè)務合作中，他們不會一味地壓低價格、增加不合理要求，而是會從長遠合作的角度出發(fā)，保障你的合理利潤空間，共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)的留學服務。因為他們明白，只有你的利益得到保障，合作才能長久穩(wěn)定。

　　羅成強調(diào)，識別這些真正關(guān)心你利益的人，是在留學職場中站穩(wěn)腳跟、實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。同時，自己也要成為那個在關(guān)系中考慮他人利益的人，這樣才能建立起相互信任、互利共贏的職場關(guān)系網(wǎng)絡，為個人和公司的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。無論是公司內(nèi)部的核心員工，還是外部的合作伙伴，只有大家的利益都得到兼顧，才能實現(xiàn)共同成長，推動立思辰留學在行業(yè)持續(xù)領航。