格勒高商課程詳解丨商業(yè)拓展碩士（MSc Business Development）

　　格勒高商商業(yè)拓展碩士（MSc Business Development）課程旨在培養(yǎng)具有商業(yè)拓展能力，并且在市場(chǎng)、銷售和戰(zhàn)略方面均具備專業(yè)知識(shí)與技能的復(fù)合式人才。通過(guò)現(xiàn)實(shí)案例與國(guó)際化視野的訓(xùn)練，本課程將為全球企業(yè)提供具備核心競(jìng)爭(zhēng)力、能夠幫助他們拓展新市場(chǎng)、獲取新客戶、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和領(lǐng)導(dǎo)新增長(zhǎng)的畢業(yè)生。

　　1）課程基本信息

　　校區(qū)：格勒諾布爾

　　時(shí)長(zhǎng)：第一年7個(gè)月理論授課，4-6個(gè)月實(shí)習(xí)實(shí)踐或線上職業(yè)/專業(yè)證書(shū)課程；第二年4個(gè)月理論授課，4-6個(gè)月實(shí)習(xí)實(shí)踐或正式工作，第二年9月至4月期間，需同時(shí)完成畢業(yè)論文

　　學(xué)費(fèi)：� 12，500/年

　　授課語(yǔ)言：英語(yǔ)

　　排名情況：本課程在2021年EdUniversal《Best Masters Ranking - Retail Sales management & Business Development》分類中，排名法國(guó)第4，歐洲第8，世界第10

　　2）課程優(yōu)勢(shì)與價(jià)值

　　- 掌握在國(guó)際化、多元文化環(huán)境中開(kāi)拓和領(lǐng)導(dǎo)商業(yè)活動(dòng)的技能和能力；

　　- 理解針對(duì)不同國(guó)際市場(chǎng)所需的不同拓展途徑，使學(xué)生能夠獲得在多元文化環(huán)境背景下進(jìn)行商業(yè)談判的能力；

　　- 學(xué)生將通過(guò)海外游學(xué)加深對(duì)不同商業(yè)文化和理解，擁有更加國(guó)際化的視野；

　　- 通過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年的現(xiàn)實(shí)案例分析課程，學(xué)生將獲得豐富的一手經(jīng)驗(yàn)，加速職業(yè)發(fā)展，并有能力定義并理解現(xiàn)實(shí)世界的商業(yè)驅(qū)動(dòng)力和當(dāng)前的市場(chǎng)問(wèn)題；

　　- 畢業(yè)生將有足夠能力和知識(shí)以制定具有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值來(lái)源的適當(dāng)策略、落地國(guó)際商業(yè)活動(dòng)、并深刻理解某一特定市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇；

　　- 課程來(lái)自同時(shí)受到全球商學(xué)院三大認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的頂級(jí)商學(xué)院（AMBA， AACSB， EQUIS） 。

　　3）師資、教學(xué)方法與評(píng)估方式

　　- 師資：本課程師資隊(duì)伍由格勒高商本校駐校教授，世界一流院校的客座教授和經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)高級(jí)管理人員組成。大多數(shù)教授同時(shí)參與應(yīng)用型項(xiàng)目的研究工作，并通過(guò)商業(yè)案列的分析教學(xué)模式向?qū)W生提供提供理論聯(lián)系實(shí)際的課程內(nèi)容。他們豐富多彩的文化背景為該項(xiàng)目額外提供了優(yōu)秀的國(guó)際化氛圍。

　　- 教學(xué)方法：完整的兩年制項(xiàng)目提供超過(guò)400小時(shí)的授課內(nèi)容，學(xué)生們通常每周需要參加12-15小時(shí)的教學(xué)授課，另外需要花費(fèi)30小時(shí)左右的時(shí)間進(jìn)行自學(xué)和小組學(xué)習(xí)；本課程提供長(zhǎng)達(dá)12個(gè)月的實(shí)習(xí)/工作經(jīng)驗(yàn)和4個(gè)不同的國(guó)際學(xué)習(xí)/工作機(jī)會(huì)。畢業(yè)前，學(xué)生需要完成一篇能夠深入理解和深刻分析行業(yè)企業(yè)當(dāng)下戰(zhàn)略問(wèn)題的學(xué)術(shù)論文。

　　- 評(píng)估方式：本項(xiàng)目的考核評(píng)估包括日常評(píng)估、考試、個(gè)人或小組作業(yè)及第二年的專業(yè)考核和個(gè)人碩士學(xué)位論文，以確保學(xué)生獲得專業(yè)技能和綜合能力（包括口頭和書(shū)面表達(dá)能力）。學(xué)生還可以通過(guò)完成至少4-6個(gè)月的實(shí)習(xí)實(shí)踐或全職工作來(lái)獲得職業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　- 學(xué)術(shù)論文：學(xué)術(shù)論文要求學(xué)生理解和分析一個(gè)核心的商業(yè)或管理問(wèn)題。首先，學(xué)生將于與導(dǎo)師一起確定需要進(jìn)一步探索的領(lǐng)域和主題，并確定相應(yīng)的研究方法。之后學(xué)生將對(duì)選定的課題進(jìn)行研究分析和寫(xiě)作，并完成一篇符合要求的學(xué)術(shù)論文。

　　4）專業(yè)構(gòu)成

　�。〝�(shù)據(jù)來(lái)源：2020學(xué)年注冊(cè)學(xué)生）

　　5）課程設(shè)置

　　第一學(xué)年 -- 核心課程（Core Courses）

　　秋季學(xué)期 Fall Semester

　　基本商業(yè)技能 Essential Business Skills

　　- 戰(zhàn)略管理 Strategic Management

　　- 項(xiàng)目管理 Project Management

　　- 商業(yè)研究 Business Research

　　- 會(huì)計(jì)學(xué) Accounting

　　- 企業(yè)金融 Corporate Finance

　　- 外語(yǔ) Foreign Language

　　專業(yè)方向 Specialization

　　- 國(guó)際談判 International Negotiations

　　- 創(chuàng)業(yè)與機(jī)遇 Entrepreneurship and Opportunities

　　- 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) Managerial Economics

　　- 預(yù)算與成本控制 Budgeting and Controlling

　　春季學(xué)期 Spring Semester

　　職業(yè)拓展技能 Professional Development Skills

　　- 國(guó)際談判 International Negotiations

　　- 商業(yè)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展 Sustainability in the Business Environment

　　- 內(nèi)省性與職業(yè)發(fā)展 Reflexivity & Professional Development

　　- 外語(yǔ) Foreign Language

　　專業(yè)方向 Specialization

　　- 現(xiàn)實(shí)案例分析 1&2 Live Business Case 1&2

　　- 國(guó)際營(yíng)銷管理 International Marketing Management

　　個(gè)性化路徑 Individual tracks

　　學(xué)生可從以下兩個(gè)選項(xiàng)中選擇：

　　職業(yè)發(fā)展路徑 Professional track

　　- 學(xué)生可以在全球任何國(guó)家或地區(qū)完成4-6個(gè)月的實(shí)習(xí)實(shí)踐或全職工作

　　專業(yè)證書(shū)路徑 Professional Certificate Track

　　- 學(xué)生可從一系列線上證書(shū)課程中選擇合適的內(nèi)容進(jìn)行深入學(xué)習(xí)

　　第二學(xué)年 -- 專業(yè)課程（Specialization）

　　秋季學(xué)期 Fall Semester

　　專業(yè)方向 Specialization

　　- 商業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型 Digital Transformation in Business

　　- 數(shù)字經(jīng)濟(jì) Digital Economy

　　- 國(guó)際商務(wù)的法律環(huán)境 Legal Environment of International Business

　　- 戰(zhàn)略聯(lián)盟管理 Managing Strategic Alliances

　　- 新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 New Venture Business Planning

　　- 顧問(wèn)式銷售與高級(jí)談判技巧 Consultancy Selling & Advanced Negotiations

　　- 整合營(yíng)銷傳播、戰(zhàn)略與數(shù)字化模型 IMC， Strategy and Digital Models

　　- 采購(gòu)學(xué) Purchasing

　　- 建立戰(zhàn)略性的關(guān)鍵客戶 Building Strategic Key Accounts

　　- 外語(yǔ) Foreign language

　　春季學(xué)期 Spring Semester

　　- 畢業(yè)論文 Final Dissertation

　　- 領(lǐng)導(dǎo)力責(zé)任與未來(lái)組織管理 Responsible Leadership & Future Organisations

　　學(xué)生可從以下三個(gè)選項(xiàng)中選擇：

　　職業(yè)發(fā)展路徑

　　- 學(xué)生可以在全球任何國(guó)家或地區(qū)完成4-6個(gè)月的實(shí)習(xí)實(shí)踐或全職工作

　　研究路徑

　　- 學(xué)生可以根據(jù)自身計(jì)劃選擇學(xué)術(shù)課題研究項(xiàng)目

　　學(xué)術(shù)路徑

　　- 學(xué)生可從一系列線上證書(shū)課程中選擇合適的內(nèi)容進(jìn)行深入學(xué)習(xí)

　　6）學(xué)習(xí)目標(biāo)

　　課程結(jié)束后，你將可以：

　　- 在全球化環(huán)境下設(shè)計(jì)、組織和管理多元團(tuán)隊(duì)

　　- 對(duì)組織、經(jīng)濟(jì)和地緣政治挑戰(zhàn)進(jìn)行高水平的批判性分析

　　- 全面評(píng)估商業(yè)決策和行動(dòng)對(duì)道德和環(huán)境的影響

　　- 了解不同部門(mén)和服務(wù)的關(guān)鍵性挑戰(zhàn)和職能

　　- 產(chǎn)生創(chuàng)新性和適應(yīng)性強(qiáng)的思路和解決方案，以克服不斷變化的商業(yè)環(huán)境

　　- 提升技術(shù)環(huán)境下的工作效率

　　- 深入理解當(dāng)前和未來(lái)的關(guān)鍵行業(yè)挑戰(zhàn)

　　7）增值模塊

　�。⊿tudy Trip）游學(xué)

　　國(guó)際游學(xué)之旅讓學(xué)生深入了解當(dāng)今某一快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體。學(xué)生將在游學(xué)期間參加各種專場(chǎng)講座并訪問(wèn)合作企業(yè)，以了解東道國(guó)的文化和商業(yè)環(huán)境。

　　（Foreign Languages）外語(yǔ)學(xué)習(xí)

　　外語(yǔ)技能是當(dāng)今商業(yè)發(fā)展中不可缺少的一項(xiàng)重要技能，因此在此課程中，我們向所有的學(xué)生提供外語(yǔ)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。不說(shuō)法語(yǔ)的學(xué)生可以選擇學(xué)習(xí)法語(yǔ)，提供從初級(jí)到高級(jí)水平的多樣課程。對(duì)于那些想要在法國(guó)工作的學(xué)生，我們尤其推薦學(xué)習(xí)法語(yǔ)。會(huì)說(shuō)法語(yǔ)的學(xué)生可以選擇從初級(jí)水平學(xué)習(xí)其他語(yǔ)種。

　�。↙ive Business Case）現(xiàn)實(shí)案例分析

　　參與現(xiàn)實(shí)案例案例分析課程（LBC）將讓學(xué)生有機(jī)會(huì)將他們的學(xué)習(xí)內(nèi)容直接應(yīng)用到公司的業(yè)務(wù)發(fā)展中。學(xué)生將在7個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成他們的現(xiàn)實(shí)案例分析項(xiàng)目，并在指定的企業(yè)教練和指導(dǎo)老師的幫助下，為企業(yè)制定適應(yīng)拓展特地市場(chǎng)需求的連貫的商業(yè)計(jì)劃。項(xiàng)目末尾，學(xué)生將以小組演講及論文報(bào)告的方式向企業(yè)提供解決方案或建議，優(yōu)秀的方案可能為組員獲得獎(jiǎng)勵(lì)，甚至帶來(lái)企業(yè)offer。

　�。‥xchange semester）交換學(xué)期

　　對(duì)于本課程的學(xué)生，我們提供國(guó)際交換的計(jì)劃。交換學(xué)期將被安排在第二學(xué)年的秋季學(xué)期，順利完成第一學(xué)年課程的學(xué)生均有資格申請(qǐng)交換。交換學(xué)校均來(lái)自于格勒高商的合作院校。

　　8）職業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)

　　（數(shù)據(jù)來(lái)源于2020年畢業(yè)生）

　　9）申請(qǐng)要求

　　基本要求：

　　申請(qǐng)者必須持有全日制本科學(xué)位，工作或?qū)嵙?xí)經(jīng)驗(yàn)不做強(qiáng)制要求。歡迎所有學(xué)科和文化背景的學(xué)生申請(qǐng)。

　　申請(qǐng)者須知：

　　本課程適合不同背景的申請(qǐng)者，申請(qǐng)者應(yīng)當(dāng)具有出色的書(shū)面與口頭表達(dá)溝通能力，以及優(yōu)秀的人際能力。我們喜歡的申請(qǐng)者往往具備在國(guó)際環(huán)境下工作的驅(qū)動(dòng)力、成熟并且對(duì)多元文化具有好奇心。具備電子表格和數(shù)據(jù)管理相關(guān)的計(jì)算機(jī)能力也是加分項(xiàng)。

　　申請(qǐng)流程：

　　本課程與格勒高商其他課程一樣，采用“滾動(dòng)錄取、錄滿為止的原則”，因?yàn)楸緦�業(yè)席位有限，我們強(qiáng)烈建議和鼓勵(lì)感興趣的同學(xué)們盡早申請(qǐng)。提早申請(qǐng)的申請(qǐng)者往往更容易獲得諸如埃菲爾獎(jiǎng)學(xué)金、“早鳥(niǎo)”獎(jiǎng)學(xué)金在內(nèi)的財(cái)政支持。從提交申請(qǐng)之日起，申請(qǐng)者將在1周內(nèi)參加Skype面試，并在2-3周內(nèi)將獲得申請(qǐng)結(jié)果。

　　申請(qǐng)材料：

　　- 全日制本科學(xué)位，成績(jī)優(yōu)良

　　- IELTS 6.5+（各單項(xiàng)6.0+）或 TOFEL 90+（各單項(xiàng)21+）或 Cambridge Proficiency Exam A，B，C 或 PTE 63+（各單項(xiàng)59+）或 Duolingo 110+（各單項(xiàng)90+）

　　- 3篇?jiǎng)訖C(jī)信（在線填寫(xiě))

　　- 2封推薦信（職業(yè)或?qū)W術(shù)）

　　- 其他行政材料（如簡(jiǎn)歷、護(hù)照、文憑、成績(jī)單等）

　　請(qǐng)注意，根據(jù)當(dāng)前政策，需要在中國(guó)大陸地區(qū)的申請(qǐng)法國(guó)留學(xué)簽證的同學(xué)們，建議參加IELTS或TOFEL考試，以避免對(duì)簽證申請(qǐng)?jiān)斐刹淮_定影響。

　　10）免責(zé)說(shuō)明

　　- 以上中文內(nèi)容根據(jù)官方資料翻譯整理，如有疑問(wèn)請(qǐng)以格勒高商英文/法語(yǔ)官網(wǎng)及宣傳資料為準(zhǔn)

　　- 格勒高商保留對(duì)以上所有內(nèi)容的最終解釋權(quán)

　　- 部分課程結(jié)構(gòu)和內(nèi)容可能會(huì)發(fā)生調(diào)整，恕不另行通知

　　- 游學(xué)模塊將根據(jù)實(shí)際疫情情況和國(guó)際旅行限制靈活實(shí)施