美國大學(xué)營業(yè)圖鑒：為了吸引花心大蘿卜們申請和入學(xué)，拼了！

　　其實(shí)在每場申請季的背后，都有努力的申請者和努力的美國大學(xué)，申請者想被大學(xué)看上，與此同時，大學(xué)也想被申請者看上，賺一筆申請費(fèi)，更理想的話，把申請費(fèi)和學(xué)費(fèi)都賺了。所以，大多數(shù)美國大學(xué)為了吸引申請者們，其實(shí)一直在很很很很用心地營業(yè)，讓大家不經(jīng)意間就中了圈套，心甘情愿地交出申請費(fèi)。接下來，小編就帶大家詳細(xì)了解大學(xué)營業(yè)的套路~

　　第一層套路：打響知名度

　　“花心大蘿卜”申請者的上鉤，都是建立在知道XX大學(xué)存在的前提上的，否則XX大學(xué)=Wild Chicken University，沒有人會想去申請，更沒有人想去就讀。

　　對于排名Top 50的大學(xué)來說，打響知名度這一步困難不大，畢竟名氣就在那里，再不濟(jì)還有榜單，只要是看過榜單的，一定與它們抬頭不見低頭見，混個眼熟指日可待。

　　但是，排名稍微靠后一點(diǎn)的大學(xué)，要想被人知道，就有那么點(diǎn)困難了。畢竟硬實(shí)力不夠，沒有榜單這樣傳播度廣、可信度高的媒介可以依靠，它們只能另尋他法，很多就這樣走上了硬塞小廣告這樣一條一去不復(fù)返的路。

　　塞小廣告的途徑有很多，簡單粗暴到往你家門縫下面塞小卡片（過時了，劃掉），官方正式到給你從大洋彼岸寄來一封介紹大學(xué)的信件（我就收到過一封，然而內(nèi)心毫無波瀾，甚至有點(diǎn)心疼大學(xué)花的郵費(fèi)……），或者是贊助比賽，讓想要獲得獎品參賽者的在不知不覺中了解了大學(xué)。

　　不過，大學(xué)們最常用的還是以下兩種方法。

　　郵件轟炸

　　如果為了考SAT和AP注冊了College Board，又允許它分享你的信息給大學(xué)的話，恭喜你，你將收獲大波的郵件轟炸。

　　w哦僅僅注冊過CB的郵箱，經(jīng)過一年多的時間，已經(jīng)收集到了數(shù)量驚人的大學(xué)宣傳郵件……

　　戰(zhàn)況實(shí)錄

　　圖中郵件已經(jīng)過篩選，同一學(xué)校在這個時段內(nèi)的另外兩三封廣告郵件已經(jīng)被刪除了……

　　雖然基本上這些郵件收多了，大家根本不會打開仔細(xì)看，但是起碼眼熟了不是？反正我都能一個個說出來那些特別喜歡發(fā)郵件的大學(xué)了，到現(xiàn)在能認(rèn)識了這么多大學(xué)，都是托廣告郵件的福（笑哭）。

　　網(wǎng)頁小廣告

　　瀏覽網(wǎng)頁的時候會在側(cè)邊欄出現(xiàn)的那些小廣告，想必大家都很熟悉了，特別是在瀏覽留學(xué)相關(guān)的網(wǎng)站的時候，廣告的針對性也非常強(qiáng)，都是要不是推薦留學(xué)中介，就是大學(xué)的宣傳。

　　這里拿Niche舉個栗子，熟悉的朋友應(yīng)該知道，Niche上面也有很排名，說實(shí)話信息挺有用的，但是在很多的排名中，會明晃晃地夾雜著一些付了廣告費(fèi)的大學(xué)，我們可以把它們叫做“氪金玩家”，比如：

　　行吧，Niche也要恰飯。

　　還有最近QS出的美國大學(xué)排行，看上去總讓人覺得有點(diǎn)不太對勁，好像也有“氪金玩家”混入了的亞子（狗頭）。

　　第二層套路：塑造形象

　　在申請者們都知道了大學(xué)的存在之后，有些會主動去關(guān)注大學(xué)，所以，對于大學(xué)來說，至關(guān)重要的下一步就在各類社交平臺，包括但不限于Twitter、Facebook、Instagram還有特別照顧中國學(xué)生的微信公眾號等等的平臺上，塑造自己的形象。

　　就好比在文書中，你想讓大學(xué)知道你是個怎么樣的好人，大學(xué)也想讓你知道，它是一所怎樣的好大學(xué)。

　　分享成就

　　大學(xué)中有很多教授和研究人員都會持續(xù)進(jìn)行科研，厲害的科研結(jié)果能讓大學(xué)的形象一下子高大起來，如果有校友或者是教授獲得了諾貝爾這樣的大獎，那就更是了~

　　有心的大學(xué)，不會放棄這些宣傳自己的好機(jī)會，會實(shí)時在社交平臺上分享成就，這里提名又牛逼又會營業(yè)的MIT，它基本上每周都會穩(wěn)定更新這類的動態(tài)~

　　除此之外，劍橋大學(xué)甚至在Facebook上做出了從1209年建校以來的里程碑，幾百年的歷史擺在那里，看著就非常壯觀！

　　這一點(diǎn)很好理解，就是Po出一些社團(tuán)活動的照片和視頻，如果舉辦了一些特別的活動，那大學(xué)自然更是會著重宣傳。

　　每個人對活動的需求都不一樣，難保哪個活動讓申請者特別感興趣，一激動就填了申請，為大學(xué)送去了一筆可觀的申請費(fèi)。

　　分享成功學(xué)生/校友故事

　　這些故事的結(jié)構(gòu)一般是這樣的：小明是我們學(xué)校中的一個學(xué)生，他學(xué)XX專業(yè)，是XX屆的，在入學(xué)后獲得了很多的機(jī)會，很成功，畢業(yè)后前往XX大公司工作/自己創(chuàng)立了公司。

　　如此這般的故事，雖然敘事方式一般比較平實(shí)，但卻總能讓你產(chǎn)生自己入學(xué)后也能成為小明的錯覺，但事實(shí)上這樣的小明有幾個，那就不得而知了……

　　除了聚焦在一個人身上很具體的故事之外，還有很多時候，大學(xué)會做在校生體驗(yàn)的集錦，讓很多學(xué)生說一兩句話。

　　這些在校生說的肯定基本上都是好話，就算說缺點(diǎn)也肯定是避重就輕的，比如Wild Chicken University的校友小王，一定會說WCU中學(xué)習(xí)的壓力很輕，大家過得都很開心，而不會說自己是因?yàn)閼K遭全聚德，才來到這所大學(xué)的，而且學(xué)習(xí)壓力輕是因?yàn)榇蠹腋�本不學(xué)習(xí)（狗頭）。

　　訪校活動

　　親切的學(xué)長學(xué)姐，美麗的校園……通過訪�；顒�，大學(xué)致力于讓參觀者切身體會到最好的。

　　由于今年的特殊情況，沒法來參加訪校？沒關(guān)系，線上也可以“云訪校”。

　　高清的畫質(zhì)，高超的拍攝技巧，讓你360度無死角了解校園，情不自禁為大學(xué)的美顏心動。

　　第三層套路：量身定制

　　總算是吸引到了不少人申請，通過申請費(fèi)賺了個盆滿缽滿，下一步就是擔(dān)心入學(xué)率了，畢竟學(xué)費(fèi)是那么的可觀。

　　這時候，第一層套路已經(jīng)完全不適用，第二層套路雖然提供了不少信息，但還是略顯疏遠(yuǎn)，關(guān)鍵時刻，大學(xué)們紛紛拿出“量身定制”的殺手锏。

　　舉行Webinar

　　有任何問題，直接對話招生官/在校學(xué)生！

　　這種有問必答的靠譜感，有時候真的很能讓學(xué)生動心。

　　獎學(xué)金

　　再怎么油鹽不進(jìn)，起碼還是在意錢的吧，一年的學(xué)費(fèi)多貴，拿了獎學(xué)金，省下一大筆學(xué)費(fèi)，是不是特別香？

　　上面的所有營業(yè)都是虛的，金錢的誘惑才是實(shí)在的，獎學(xué)金極有可能成為壓倒駱駝的最后一根稻草，就算學(xué)生最后不去給了數(shù)目可觀的獎學(xué)金的大學(xué)，放棄之前十有八九也是經(jīng)過了一番糾結(jié)的~

　　第四層套路：中國學(xué)生的專屬

　　貼心服務(wù)

　　當(dāng)然，除了針對所有申請者的套路，美國大學(xué)為了討好中國學(xué)生，也特別用心了！以下這些，可全是針對中國學(xué)生的套路~

　　在中國建校區(qū)

　　最近越來越多的大學(xué)都在中國開展合作辦學(xué)，其中很多大學(xué)甚至在中國建立了主校區(qū)。其中最著名的當(dāng)屬是上海紐約大學(xué)了！在NYU的官網(wǎng)中，NYU Shanghai可是與紐約校區(qū)、阿布扎比校區(qū)齊名的1/3哦！

　　除此之外很有名的還有昆山杜克大學(xué)，是杜克大學(xué)和武漢大學(xué)一起合作辦學(xué)的項目；西交利物浦，則是由西安交通大學(xué)和利物浦大學(xué)一起創(chuàng)立的國際大學(xué)。最重要的是在NYU上海與杜克昆山就讀后，你是可以領(lǐng)到NYU、Duke的畢業(yè)證書的！

　　NYU學(xué)生畢業(yè)的時候，帝國大廈為他們亮起了紫色的燈光，而在NYU上海學(xué)生畢業(yè)的時候，東方明珠也是為他們亮起了紫色的燈光慶祝大家畢業(yè)哦！

　　而大學(xué)們在中國建立校區(qū)的好處也逐漸體現(xiàn)了出來。受到疫情影響，很多大學(xué)都在秋季開學(xué)的問題前一籌莫展，而與浙江大學(xué)合作的UIUC就直接告訴學(xué)生們，可以選擇2020Fall的時候先到浙江大學(xué)就讀；佐治亞理工也發(fā)郵件告訴中國學(xué)生們可以在深圳校區(qū)先行就讀。

　　最近NYU更是官方宣布了一個Go Local計劃。在疫情期間，NYU的學(xué)生們可以在全球各地的教學(xué)點(diǎn)中上課，并且選定的課程全部都可以是自己與原本校區(qū)相同的。

　　而紐約本地外最重要的上海校區(qū)則是全方位向中國的學(xué)生們開放，學(xué)校還會盡可能地保障學(xué)生們的課堂活動以及實(shí)習(xí)機(jī)會。而且給你授課的老師都是NYU主校區(qū)的教授哦！

　　在國內(nèi)建立校區(qū)無疑拉近了學(xué)生和學(xué)校間的關(guān)系，而且還給了不愿意留學(xué)或者沒有條件的同學(xué)走進(jìn)國際化課堂的機(jī)會。最近疫情期間的這種福利真的是還給同學(xué)們刷了一大波好感度。

　　健全的國際生服務(wù)

　　很多認(rèn)真了解過大學(xué)官網(wǎng)的同學(xué)都會了解到一個情況，很多美國大學(xué)都強(qiáng)調(diào)了自己學(xué)生的多樣性，并且用international community來形容自己的課堂。

　　而事實(shí)上同學(xué)們在進(jìn)入很多美國大學(xué)后都會感受到自己作為國際生并不是“特殊的一員”。你所接收受的教育、經(jīng)歷都是與當(dāng)?shù)貙W(xué)生無二的。但是作為外來者，很多學(xué)校也提供了貼心的服務(wù)。

　　其中我認(rèn)為最重要的就是不少學(xué)校都用心幫助留學(xué)生們解決語言問題。比如在進(jìn)入大學(xué)后很多同學(xué)都面臨了寫作上的問題，其中包括了句式不夠地道、語法不夠準(zhǔn)確等等。

　　在寫作課上，很多老師就會建議遇到問題的中國學(xué)生可以拿著自己的paper或者essay到international center求助。在international center的工作人員會很耐心地給你提供寫作修改服務(wù)。一些學(xué)校甚至還給語言方面遇到困難的留學(xué)生提供了入校后的語言課，幫助同學(xué)度過難關(guān)。

　　為了給中國留學(xué)生們營造親切感，一些美國大學(xué)甚至制作了精美的中文官網(wǎng)，供英語不太好的留學(xué)生瀏覽。（吐槽：托福不夠可以幫忙開一波綠燈嗎謝謝�。┍热缰袊�同學(xué)的老朋友USC：

　　你可以在百度中搜索南加大中文官網(wǎng)，然后可以看到：

　　看到這個網(wǎng)址的時候我先是驚詫了幾分，以為點(diǎn)進(jìn)去會是一個野雞中介做的虛假官網(wǎng)，可誰知它的里面是這樣的：

　　這親切的簡體中文！這地道的翻譯，就好像是打開了一所知名985大學(xué)的官網(wǎng)一樣，我甚至都想去找一找南加大給中國留學(xué)生提供的高考機(jī)會了！仔細(xì)研究一下，這個頁面里面還提供了很多留學(xué)生們需要的內(nèi)容，就比如英語強(qiáng)化課程。

　　貼心的微博、公眾號

　　是的你沒有看錯！最近越來越多的大學(xué)都注冊了屬于自己的微博官方賬號，并且會經(jīng)常性更新一些自己學(xué)校的信息。聽說這一舉措是很多大學(xué)內(nèi)部商討后得出的結(jié)果——吸引學(xué)生的同時也要拉近和英語可能沒那么好的家長們之間的距離。

　　大家可以去關(guān)注一波自己大學(xué)的微博哦～最有趣的是一些大學(xué)的后臺還會人工回復(fù)學(xué)生們的問題。比如我的朋友在申請季的時候遲遲沒有找到學(xué)校的郵箱，就去學(xué)校的微博里留言了一波，很快就得到了工作人員的耐心回復(fù)。哈哈，這個操作真的是太貼心了！

　　除了新浪微博外，一些大學(xué)也順應(yīng)中國的潮流建立了屬于自己的微信公眾號，并且在里面更新一些有關(guān)于入學(xué)、錄取、申請方面的信息。雖然這些公眾號很多還沒有那么吸引人，但是我們還是看到了看到了為了“討好”中國學(xué)生們，大學(xué)作出的種種努力。

　　好多好多的招生活動

　　為了和中國學(xué)生離得再近一點(diǎn)，大學(xué)們甚至在中國建起了辦公室。辦公室里的工作人員會給當(dāng)?shù)氐耐瑢W(xué)們提供很多可靠的服務(wù)，比如未來的規(guī)劃、大學(xué)課程的設(shè)計，也會幫助你了解大學(xué)的申請。

　　他們也會經(jīng)常性地和一些高中聯(lián)合舉辦活動，比如邀請招生官走進(jìn)高中課堂講解本校的招生政策。我就曾經(jīng)參加了達(dá)特茅斯學(xué)院的招生講座，可惜大學(xué)并不希望錄取我。但不得不說，那一次招生講座是對于我作為一個普高學(xué)生的美本申請入門課。

　�。ǘ�且為了拉近和同學(xué)們的距離，不少大學(xué)的招生官也走進(jìn)了和同學(xué)們交往更加密切的留學(xué)中介里工作。）

　　寫在最后

　　當(dāng)然，營業(yè)再套路，也很難套路到真愛。所謂大學(xué)申請，可能最常見的就是“錄你的大學(xué)你不是真的想去，而你想去的大學(xué)不錄你”的勉強(qiáng)愛情。

　　已經(jīng)結(jié)束了申請季的小伙伴們，現(xiàn)在回頭看看那些努力營業(yè)只想留住你，卻被你冷漠拒絕的大學(xué)，有沒有感到一絲愧疚和惋惜呢？