留學(xué)畢業(yè)生可以創(chuàng)業(yè)及自雇，那么如何在新西蘭買賣小生意？

　　移民局推出振奮人心的留學(xué)后工簽新政，新西蘭將為本科或以上學(xué)歷留學(xué)生提供3年開放工簽，這個(gè)消息猶如一支強(qiáng)心劑，直接讓各留學(xué)群炸了鍋。

　　3年時(shí)間，可以隨意求職、隨意跳槽，工作無需與專業(yè)相匹配，更無需雇主作擔(dān)保，享受與本地人求職一樣的自由度。

　　留學(xué)畢業(yè)生及其配偶甚至可以自己創(chuàng)業(yè)并且自雇，雖然不能以此申請(qǐng)技術(shù)移民簽證，但可以籍此在行業(yè)內(nèi)累積本地工作經(jīng)驗(yàn)和人脈，通過這些積累，再找一份能擔(dān)保技術(shù)移民的工作的難度就大大降低了。

　　那么，問題來了，如何在新西蘭買賣小生意？

　　小生意可以小到何種程度？上圖路邊男生理發(fā)車，大人22紐，小孩17紐，只理男生。

　　這種流動(dòng)路邊攤，不需要租金，只需要辦個(gè)流動(dòng)攤位許可，賺到錢再依法納稅。

　　邊自給自足邊游遍新西蘭，大家感興趣不？

　　還有什么賣甜甜圈的，賣雪糕的，上Trademe可以找到很多。

　　來了新西蘭之后，你會(huì)慢慢體會(huì)基督教徒的溫暖總是無處不在。

　　這種感覺難以言表，卻潤(rùn)澤世人。

　　如何在新西蘭買賣小生意？

　　來新西蘭這么多年，前前后后做了一些小生意。有很多朋友咨詢我，很多朋友遇上一些問題，覺得有必要將經(jīng)驗(yàn)和大家分享。

　　新西蘭生意買賣和運(yùn)作與中國(guó)有很多不同的地方，我們不可以想當(dāng)然用中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)去做假設(shè)。

　　我這里提到的都是小生意，諸如餐館、酒吧、超市和旅館之類的。

　　資本運(yùn)作的大生意我就實(shí)在沒有經(jīng)驗(yàn)了，哈哈。

　　新西蘭小生意買賣市場(chǎng)的幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1、幾乎所有的生意都可以資本化上市買賣；賣家自己或者中介會(huì)將生意放在各類媒體，主要是網(wǎng)站，供買家搜索查看。

　　2、有一整套完善的買賣規(guī)范和流程；參與方有買方，買方律師，賣方，賣方律師，房東，房東律師，生意中介，買賣的流程類似房屋買賣。

　　雖然很多人對(duì)中介很有意見，覺得中介只是忽悠，其實(shí)一個(gè)好的中介，會(huì)促使生意順暢進(jìn)行，也可以提供很多有用的資訊；當(dāng)然，因?yàn)橹薪槭谴�表賣家利益，所以對(duì)于買家來說，關(guān)于中介的言論，要仔細(xì)分析判斷，中介一般不向買家收費(fèi)，因?yàn)樗麄兪菑馁u家那里提成。

　　3、生意買賣過程，律師的作用很大，找個(gè)好的律師很重要；律師會(huì)幫你把關(guān)生意條款，保護(hù)你免受不必要的侵害，他們也負(fù)責(zé)看顧整個(gè)生意的買賣和交割流程，確保自己的客戶的權(quán)益受到保護(hù)。

　　生意的兩大核心：財(cái)務(wù)狀況和租約

　　怎樣判斷一個(gè)生意的好壞，是否合適，這就是每個(gè)人的能力和功底，所以說并不是每個(gè)人都適合做生意。

　　新西蘭買生意的流程

　　立思辰留學(xué)這里介紹一個(gè)買賣生意的標(biāo)準(zhǔn)流程，實(shí)際情況千差萬別，在一些細(xì)節(jié)上會(huì)不同；如果不是透過中介買賣生意，比如私售或者加盟，就是另外一個(gè)套路，篇幅有限，本文就不做展開。

　　你在網(wǎng)上看中一個(gè)生意后，基本上可以按下面的流程走：

　　1、聯(lián)系中介了解基本情況，索要相關(guān)資料；這個(gè)階段，中介一般會(huì)先讓買方簽署保密協(xié)議，下載保密協(xié)議簽字掃描EMAIL回給他就可以了，沒有必要見面，中介收到簽字的保密協(xié)議就會(huì)寄給相關(guān)資料，一般都包含過去幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表和租約。

　　2、審閱完資料，留心租約，如果初步覺得是自己想要的生意，可以和中介約定時(shí)間去現(xiàn)場(chǎng)看生意；去看的時(shí)候，最好先預(yù)備筆記本和筆，一方面將需要問的問題列出來，一方面到時(shí)也好做筆記。

　　3、看生意，幾個(gè)來回后，如果覺得是自己的生意，就可以向中介說要出OFFER；很多剛來新西蘭的朋友喜歡先打電話給中介或者直接打電話給東主口頭出個(gè)價(jià)看看對(duì)方反應(yīng)，其實(shí)這些都不算數(shù)，買家要將自己的出價(jià)，正式寫入SALE AND PURCHASE AGREEMENT（買賣合同），并簽上字才算正式的OFFER（出價(jià)）。

　　一個(gè)OFFER其實(shí)就是買賣合同，主要是有價(jià)格、附加條件、交割日、標(biāo)準(zhǔn)條款、附加條款等等。

　　4、附加條件；標(biāo)準(zhǔn)的條件可能有DUE DELIGENCE(盡責(zé)調(diào)查)，LANDLORD CONSENT(房東書面同意轉(zhuǎn)讓租約)，當(dāng)然還有很多其他的條件，比如舊員工的安排（一般是要求賣家在交割日解散），租賃設(shè)備的安排等等。

　　最主要還是DUE DELIGENCE和LANDLORD CONSENT，DUE DELIGENCE一般會(huì)要求10到15個(gè)工作日來完成，LANDLORD CONSENT一般也是15個(gè)工作日，這個(gè)日期都是可以商量，當(dāng)然太長(zhǎng)時(shí)間，賣家不見得愿意接受，DUE DELIGENCE主要是給買家在商定時(shí)間內(nèi)，比如之前提到的15個(gè)工作日，入駐調(diào)查生意的方方面面，這個(gè)時(shí)候是買家有最大權(quán)限向賣家索取一切你覺得需要資料，比如每日流水，進(jìn)貨單，客戶情況，駐店觀察生意運(yùn)作等等。

　　賣家一般都會(huì)配合提供材料，當(dāng)然也存在某些材料賣家不愿意提供的可能性，這個(gè)時(shí)候就構(gòu)成你決策的要點(diǎn)，你可能可以用無法獲得完整資料為由而退出合同；當(dāng)然你權(quán)衡后，也可以做出繼續(xù)購(gòu)買的決定，完全取決你自己的判斷。

　　這個(gè)DUE DELIGENCE極大的保護(hù)了買家的權(quán)利，買家只要有任何地方不放心，都可以通知律師退出，律師和你溝通后會(huì)用合適的措辭通知對(duì)方退出買賣。

　　第二個(gè)大條件就是LANDLORD CONSENT；這個(gè)很重要，因?yàn)樯�意是依附于租約的，沒有租約，就無從做生意。

　　LANDLORD CONSENT就是房東要能接受你來接替賣家來繼續(xù)這個(gè)租約，房東一般會(huì)透過他的律師和你的律師來溝通，可能會(huì)要你的基本資料和簡(jiǎn)歷，確定你是否有能力維持這個(gè)生意從而能按時(shí)繳納房租，房東如果覺得不合適，是完全有可能否定你成為租約的繼承者，房東一旦拒絕接受你，那么你的律師可以援引LANDLORD CONSENT條件而退出買賣合同。

　　5、賣家如果滿意價(jià)格和附加條件，他們會(huì)在OFFER上簽名，這樣這個(gè)買賣合同就算簽訂了；買賣生意極少是無條件的，大多數(shù)買賣生意合同簽訂的時(shí)候都是條件性合同。

　　6、條件的完成；在條件的期限，買家要抓緊時(shí)間去處理相關(guān)事務(wù)，當(dāng)條件的期限滿了，買家一般要根據(jù)情況做出自己的決定，并非律師做決定。

　　一種是宣布所有條件滿足，進(jìn)入無條件狀態(tài)，另外一種是宣布條件未能滿足，退出買賣。

　　如果宣布退出，那生意買賣就到此終止，不久后你會(huì)收到你律師的賬單，哈哈，也有可能會(huì)收到房東律師的賬單，心痛……如果你宣布無條件，這個(gè)時(shí)候你需要按買賣合同的條款向中介繳納定金，看合同寫多少金額，大部分情況下是買賣價(jià)格的10%，中介收到定金會(huì)給你一個(gè)收據(jù)，整個(gè)買賣流程就進(jìn)入下一個(gè)階段，準(zhǔn)備交割。

　　7、在交割日來臨之前，需要和賣家密切聯(lián)系，關(guān)于各個(gè)供應(yīng)商，電力公司，電話公司，互聯(lián)網(wǎng)寬帶，EFTPOS機(jī)（如果是租賃的），其他租賃設(shè)備等等，和相關(guān)公司聯(lián)系，辦好手續(xù)準(zhǔn)備在交割日那天切換；對(duì)于客戶，更需要讓賣家配合通知生意更換，新的銀行賬戶等等都要通知到。

　　8、交割日；在交割日的前幾天，你會(huì)收到律師的總賬單，痛苦……上面一般會(huì)有你尚欠賣家需要在交割日付清的余額，一些跨期的預(yù)付款在你和買家之間的分配，屬于你的那一份，比如地稅，還有就是你的律師本身要收你的服務(wù)費(fèi)。

　　這個(gè)總賬單的余額需要在交割日或者更早些打入律師的信托賬戶。

　　9、交割日當(dāng)天約定的交割時(shí)間；第一，按生意買賣合同里所列的設(shè)備器材清單，清點(diǎn)交割資產(chǎn)；第二，清點(diǎn)存貨，存貨的交割，要看買賣合同里是如何寫買賣價(jià)格的，一般買賣合同價(jià)格里已經(jīng)寫明存貨大約是多少錢，比如說5000，可能還會(huì)有個(gè)附加條款，在清點(diǎn)的時(shí)候，允許10%或者其他比例的誤差。

　　如果實(shí)際盤點(diǎn)后和合同金額差別很大的話，買賣雙方可以當(dāng)場(chǎng)就商量解決方案，也可以通過律師來解決，這個(gè)處理細(xì)節(jié)就因人而異了。

　　設(shè)備和存貨都清點(diǎn)完了，買家打電話通知自己的律師可以把款項(xiàng)打給對(duì)方律師，對(duì)方律師收到款項(xiàng)后，會(huì)通知賣家將鑰匙交給買家，買家收到鑰匙，交割就完成。

　　同時(shí)之前LANDLORD CONSENT通過的租約也按照約定在本日起由買家來承擔(dān)權(quán)利和義務(wù)。

　　然后就開始你自己的生意了！

　　新西蘭買生意需要注意的地方

　　1、千萬別忘了DUE DELIGENCE和LANDLORD CONSENT；DUE DELIGENCE是買家唯一機(jī)會(huì)可以入駐生意近距離觀察，也是有最大的權(quán)力向賣家索要各種材料，要善用，但是要注意禮貌和禮節(jié)，不要給賣家?guī)�來不便，畢竟很多賣家不想讓太多人知道他們?cè)谫u生意，比如不想讓員工知道，不想讓客戶知道等等。

　　DUE DELIGENCE雖然有很大權(quán)力索要資料，但是買賣合同一般都會(huì)限定不可以向員工和客戶打聽消息；這段時(shí)間，是買賣雙方建立關(guān)系的時(shí)間，處理得好，雙方能有個(gè)友好的關(guān)系，方便下一步，處理不好，可能買賣告吹或者后面帶來很多麻煩。

　　2、LANDLORD CONSENT；一般都是買家繼承賣家已經(jīng)有的租約，也有可能是沒有租約可繼承，買家要和房東重新簽訂新的租約。

　　房東律師費(fèi)一般是買賣雙方平分，當(dāng)然也有可能是買方或者賣方某一方承擔(dān)，看買賣合同是如何約定的，反正房東是不會(huì)去承擔(dān)他的律師費(fèi)。

　　3、LEASE租約；這個(gè)要寫的很多，這里我寫幾個(gè)和買家決策相關(guān)的要點(diǎn)：

　　1）、租約什么時(shí)候會(huì)到期；

　　2）、租金的REVIEW（調(diào)整）的周期；

　　3）、租約的RENEW（續(xù)約）周期；

　　4）、租金調(diào)整的方式：一般有兩種，一種是按市場(chǎng)行情，這個(gè)很彈性，主動(dòng)權(quán)很可能會(huì)在房東手中，另外一種是按新西蘭統(tǒng)計(jì)局公布的通貨膨脹率調(diào)整；

　　5）、糾紛的仲裁；

　　6）、附加條款，比如OUTGOING。

　　總之，租約要好好看。

　　4、確定買賣合同有賣家免費(fèi)培訓(xùn)期條款；雖然標(biāo)準(zhǔn)買賣合同都有這一條，但是確定一下比較好。

　　賣家免費(fèi)培訓(xùn)期一般為10到15個(gè)工作日，當(dāng)然，也有可能買家會(huì)接受賣家不提供免費(fèi)培訓(xùn)，一切都看買賣雙方當(dāng)時(shí)的合同是如何約定的。

　　5、員工；一般都要求賣家在交割日將員工全部解散，并且結(jié)清所有工資薪酬，買家不負(fù)任何責(zé)任。

　　買家也可以保留在交割日之前面試舊員工，提供JOB OFFER給心儀的員工，這些接受JOB OFFER的員工在交割日后，就成為買家公司的員工。

　　6、所有的正式宣布和文書來往都透過律師來做。

　　7、買賣合同以及租約要仔細(xì)研讀，再次強(qiáng)調(diào)一遍。

　　新西蘭賣生意需要注意的地方

　　1、保護(hù)好自己的商業(yè)機(jī)密；不要被人以買家的名義趁機(jī)竊取商業(yè)機(jī)密，比如某些配方，招牌菜的食譜，注意核心員工的動(dòng)態(tài)。

　　可以在買賣合同上附加條款保護(hù)這些商業(yè)機(jī)密比如配方等等，只有在交割日時(shí)移交買家，在DUE DELIGENCE不提供具體內(nèi)容。

　　2、注意在買賣合同里要求買家全盤接受租賃設(shè)備；比如EFTPOS機(jī)，不然生意交割了，EFTPOS還沒有到期，卻沒交割給買家，賣家自己還得繼續(xù)支付剩下的期限的租賃金，那就很肉痛了。

　　3、注意不要讓買家干擾到生意；可以在他們?nèi)腭v生意時(shí)，書面寫清楚在店里或者公司里可做和可不做的，當(dāng)然要在合理范圍，和調(diào)查無關(guān)的事項(xiàng)。

　　新西蘭運(yùn)作生意時(shí)，需要把握住的幾點(diǎn)：

　　1、注意買保險(xiǎn)，比如設(shè)備險(xiǎn)，生意險(xiǎn)，公共險(xiǎn)。

　　2、找到好的會(huì)計(jì)師代理報(bào)賬報(bào)稅，可以幫你節(jié)約稅金。

　　3、和房東有任何糾紛，不要輕易行動(dòng)，先調(diào)閱租約，有必要的話可以咨詢律師，決定下一步，千萬不給房東抓到漏洞反打一耙，陷入被動(dòng)。

　　在新西蘭走正式的渠道永遠(yuǎn)比非正式溝通要來的節(jié)約成本，所以，一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)方進(jìn)入一種難以溝通的狀態(tài)，馬上通過律師，仲裁等等走正式溝通，不要猶豫，不要擔(dān)心面子問題，這里找仲裁或者律師像吃飯一樣正常。

　　4、新西蘭員工是爺，請(qǐng)神容易送神難；要善用雇主那點(diǎn)可憐的試用期，在試用期一發(fā)現(xiàn)不合適，要趕緊在試用期間按雇傭合同處理，該解除雇傭關(guān)系的就解除，不要顧及面子，不然以后會(huì)很難看。

　　聲明：本文并不能涵蓋全部的方方面面，以上所寫的僅供參考，具體事宜還需詢問你的律師或者其他相關(guān)專業(yè)人士。

　　若是有人聲稱按照本文所做而遭受損失，本人不負(fù)一切責(zé)任。

　　附：新西蘭常見生意買賣網(wǎng)站：

　　1、Trademe：

　　https：//www.trademe.co.nz/business-farming-industry/businesses-for-sale

　　2、LINK BUSINESS BROKER：

　　https：//linkbusiness.co.nz/

　　3、ABC Business Broker：

　　https：//www.businessesforsale.co.nz/

　　4、CLYTH MELEOD Business broker：

　　https：//www.clythbiz.co.nz/

　　5、Real Estate：

　　https：//www.realestate.co.nz/business/sale

　　最后，祝大家在新西蘭都能找到自己的歸屬所在。