新浪2016中國教育盛典專訪：立思辰留學(xué)360副董事長馬丁

　　11月22-23日，第九屆新浪中國教育盛典在北京隆重舉行。本屆盛典以“耀·升級(jí)”為主題，云集著名教育專家、當(dāng)紅教育自媒體人及教育機(jī)構(gòu)等，聚焦改革與升級(jí)中的中國教育。

　　作為教育界最具影響力的年度盛事，新浪教育盛典重磅升級(jí)：首次推出連續(xù)兩天的六大教育峰會(huì)+主會(huì)場(chǎng)頒獎(jiǎng)禮模式，深度聚焦高考、在線教育、教育投資、留學(xué)、語言培訓(xùn)、教育+AI六大領(lǐng)域，共同探討在移動(dòng)互聯(lián)飛速發(fā)展時(shí)期，中國教育的升級(jí)之路。

　　在新浪2016教育盛典現(xiàn)場(chǎng)，新浪教育特別獨(dú)家對(duì)話立思辰留學(xué)360副董事長馬丁，以下為訪談實(shí)錄。

　　主持人：各位新浪網(wǎng)友大家好，這里是2016新浪教育盛典會(huì)客廳，我是今天的主持人 ，今天我們很榮幸的請(qǐng)到了立思辰留學(xué)360的馬丁副董事長，馬總您好。

　　馬�。耗�好。

　　主持人：麻煩您跟廣大的網(wǎng)友做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹讓大家認(rèn)識(shí)一下馬總。

　　馬�。汉玫模�新浪的網(wǎng)友大家中午好，我是來自于立思辰留學(xué)360的馬丁，深耕于教育行業(yè)大約有8年之久了。

　　主持人：謝謝馬總，在這里首先恭喜立思辰留學(xué)獲得了“新浪教育盛典2016出國留學(xué)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)機(jī)構(gòu)”這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，此刻在這里馬總您有什么話想跟廣大網(wǎng)友一起分享一下呢？跟我們順便也分享一下2016年以來的整個(gè)收獲。

　　馬丁：好的。2016年，我們非常感謝新浪教育頻道給我們頒發(fā)了留學(xué)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的大獎(jiǎng)，我們感謝新浪的網(wǎng)友和專家給我們這次的贊許和肯定。我們秉承我們一貫的作風(fēng)，我們將會(huì)更好的服務(wù)于廣大的學(xué)生和家長。我們和新浪也算是老朋友了，也是第四次參加了新浪的頒獎(jiǎng)大典，我們認(rèn)為只要用專心、專注的態(tài)度服務(wù)好學(xué)生和家長，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)更加的廣闊。

　　主持人：謝謝馬總，馬總也肯定知道，中國現(xiàn)在作為世界第一留學(xué)生輸出大國，很多學(xué)生以及家長關(guān)注現(xiàn)在這個(gè)留學(xué)的形勢(shì)是一個(gè)什么樣的，包括近些年來留學(xué)人群的變化對(duì)留學(xué)服務(wù)需求的這些變化，國外院校的學(xué)生要求在多個(gè)層面上，都會(huì)有一些一定量的需求。您能給我們分析一下具體的一些問題嗎？

　　馬丁：作為深耕教育8年的一個(gè)所謂的教育專家吧，帶引號(hào)的，我認(rèn)為，像教育行業(yè)，有幾大趨勢(shì)，第一是低齡化，以前我們的學(xué)生都是高中、碩士出國留學(xué)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)有一個(gè)新的問題，學(xué)生可能更多的在初中、高中，考了雅思（01：16：19英文），考了SSAT，可能就出國留學(xué)了。

　　第二我們發(fā)現(xiàn)平民化，怎么平民化？隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，信息的對(duì)等以后，我們學(xué)生發(fā)現(xiàn)出國留學(xué)不再是貴族的一些選擇，出國留學(xué)變得更加容易，學(xué)生把新馬泰做一個(gè)新的跳板然后可以再跳到美國、加拿大，回國再報(bào)效祖國。

　　第三是理性化，理性化就是以前的學(xué)生比較熱門的，比如說金融、銀行，現(xiàn)在可能更多的是理工類的，設(shè)計(jì)類的，可能還有計(jì)算機(jī)類的等等，不一定為了將來我要移民或者目前非常熱門的專業(yè)為了這些去讀書，他們可能是更加主動(dòng)的選擇自己有興趣愛好的專業(yè)，這就是我的第四點(diǎn)，學(xué)生更加主動(dòng)性的去選擇自己愛好的專業(yè)或者考慮到將來3年或者5年畢業(yè)以后更有前途的專業(yè)。這個(gè)趨勢(shì)依托互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)的透明度，學(xué)生能更加理解，我將來出國是為了什么，我回來是為了什么，我留在當(dāng)?shù)厥菫榱耸裁矗�這就是我認(rèn)為的幾大趨勢(shì)。

　　主持人：謝謝馬總非常精彩的回答。我想請(qǐng)問一下馬總，立思辰留學(xué)360和傳統(tǒng)意義上的留學(xué)機(jī)構(gòu)有什么不同呢？

　　馬丁：我們立思辰留學(xué)360主要是從事互聯(lián)網(wǎng)的留學(xué)、海外游學(xué)，互聯(lián)網(wǎng)辦理、海外投資、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營等專業(yè)性的一些平臺(tái)的搭建。我們現(xiàn)在總部是在上海，在北京，在深圳、廣州、杭州、南京、濟(jì)南、蘭州等地都經(jīng)營子公司，與全球大約30多個(gè)國家，包括英、加、美、澳，新、馬、泰、新、瑞士、愛爾蘭等等國家，800多所教育機(jī)構(gòu)，達(dá)成了長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。通過這些我們有78%的留學(xué)顧問和專家團(tuán)隊(duì)是有海外留學(xué)的背景的，他們提供了從咨詢、申請(qǐng)包括留學(xué)后的一系列服務(wù)，留學(xué)后的服務(wù)我著重講解一下，我們總部現(xiàn)在在上海，我們未來在全國將布局很多子公司，預(yù)計(jì)在2017年底的時(shí)候，公司要有大約20多家全資的子公司，這是為了更好的為我們的學(xué)生提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　比如說學(xué)生通過互聯(lián)網(wǎng)知道我們信息以后，他可能是蘭州、四川、甘肅等等地方的學(xué)生，需要了解到當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，需要上門的去face to face的交流。這樣我們的子公司可以實(shí)時(shí)的和學(xué)生進(jìn)行更新我們的最新的資料包括入學(xué)時(shí)間、學(xué)費(fèi)，包括給他們拿到Dream學(xué)校的offer，這是他們最喜歡的一個(gè)狀態(tài)。

　　還有就是我們公司在2016年7月份的時(shí)候，順利的和北京立思辰科技股份有限公司會(huì)師A股，這也是第一家A股上市的留學(xué)機(jī)構(gòu)。

　　主持人：恭喜馬總。請(qǐng)問一下咱們立思辰留學(xué)360未來現(xiàn)在有個(gè)什么樣的規(guī)劃呢？在未來的市場(chǎng)上？

　　馬丁：很多新聞?dòng)浾吲笥讯紗栁覀儯�我們�?huì)師A股以后，我們母公司市值在200多個(gè)億，然后我們將來有什么大的布局，有什么大的想法，我現(xiàn)在能講的是這樣的。我們今年2016年下半年啟動(dòng)了千萬級(jí)的獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃，為海外游學(xué)的或者留學(xué)的學(xué)子提供了豐厚的獎(jiǎng)學(xué)金，讓他們更好的，沒有后顧之憂的學(xué)習(xí)，將來能夠順利的畢業(yè)。

　　第二點(diǎn)，我們立思辰留學(xué)360為海外的學(xué)生提供了無憂的后勤保障服務(wù)，通過我們的線上和線下的聯(lián)動(dòng)以及大數(shù)據(jù)的分析，學(xué)生可以很快的知道他的學(xué)校什么時(shí)候做的申請(qǐng)，申請(qǐng)什么樣的專業(yè)，是不是他喜歡的專業(yè)。因?yàn)槲覀兩罡��?年之久，我們有了非常大量的數(shù)據(jù)，我們可以知道藝術(shù)類的學(xué)生、設(shè)計(jì)類的學(xué)生以及讀商科的學(xué)生，將來什么樣專業(yè)適合他們的愛好，他們才更有興趣，去完成他們的學(xué)業(yè)，這樣也不會(huì)辜負(fù)家長對(duì)我們的信任。最后我認(rèn)為，2017年立思辰會(huì)有更大的布局，立思辰留學(xué)360也會(huì)有更大的布局，我相信在2017年我們?cè)俅螀⒓有吕耸⒌涞倪@個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，我會(huì)給大家更好的匯報(bào)一下我們的舉措和行動(dòng)。

　　主持人：謝謝馬總非常精彩的回答，非常感謝馬總百忙之中今天來參加我們這個(gè)訪談節(jié)目，也請(qǐng)各位網(wǎng)友今后繼續(xù)關(guān)注我們新浪教育盛典高端訪談，謝謝大家的收看，謝謝。