立思辰教育CEO黃威：一個科技集團(tuán)的教育整合思路

　　非常感謝騰訊的邀請，跟大家做簡要分享。經(jīng)過之前嘉賓一些話非常觸動，就像今天所面臨霧霾的問題，某種意義來講，也是跟在座每一位非常相關(guān)。我們應(yīng)該想的事情是如何從我自身角度出發(fā)，能夠真正創(chuàng)造性的解決我們所面臨的生存和發(fā)展問題？因教育就是要解決每個人，國家，民族所面臨的生存發(fā)展問題，創(chuàng)造更美好的未來，激發(fā)成就每一個人。

　　首先，我簡要談一下整個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的核心。其實(shí)我們在做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時候，無論一個上市公司或者一個創(chuàng)業(yè)公司，我們所應(yīng)該想的核心，我們要解決什么問題？互聯(lián)網(wǎng)問題背后實(shí)際上是我們用戶的需求，通過用戶的需求形成有效產(chǎn)品，提供好的體驗(yàn)，然后真正才能夠?qū)嶋H解決核心問題。

　　這個是我們在做教育，做產(chǎn)品的思路。當(dāng)我們面臨的是學(xué)生、學(xué)校，甚至政府用戶，這樣的綜合體的時候。我們所關(guān)注的核心依然是他們在學(xué)習(xí)中面臨什么樣的問題，什么情景下面臨什么問題最終用什么解決方案？

　　過去兩年多，我在一個硅谷上市公司，當(dāng)時設(shè)計(jì)產(chǎn)品有核心的三個論點(diǎn)：無論做一個什么產(chǎn)品，首先需要想的事情就是要解決什么問題。第二個就是我們要去評估，我們所要解決的問題產(chǎn)生什么影響？產(chǎn)生的意義有多大？你選擇一個問題的時候，同時你要考慮你所選擇這個問題所處的領(lǐng)域，這個領(lǐng)域有多大以及解決問題這件事情對整個的學(xué)習(xí)者，對你所面臨的生態(tài)所產(chǎn)生什么樣重要的影響？第三點(diǎn)，你該如何去評估？如何量化？你所解決問題這件事情重要意義？所產(chǎn)生的一些影響要去量化評估這一點(diǎn)非常重要。量化評估有很多不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以通過你的用戶量等等，所產(chǎn)生的收入，產(chǎn)生快速增長，以及產(chǎn)生不同應(yīng)該，不外乎又回到了我們所做得一切產(chǎn)品，包括歷史形成的戰(zhàn)略，我們所面臨的解決問題的核心，在于通過產(chǎn)品，要提高學(xué)習(xí)的效率和效果。

　　提高學(xué)習(xí)效率和效果，希望解決兩個核心事情。一個是升學(xué)問題，一個是就業(yè)的問題。在K12里邊人們一切都是圍繞生存核心，在職業(yè)教育里邊一切以就業(yè)為核心。這兩個問題核心又重新回到了以學(xué)習(xí)者為中心的所面臨的生存或者所面臨的發(fā)展這個問題。

　　回到我們的主題。作為一個上市公司，我們會通過投資性手段快速擴(kuò)張發(fā)展，其中一個手段地緣性生長，第二個通過整合方式，通過投資性的方式去迅速形成規(guī)模。

　　為什么要做整合？做整合的核心原因就是能夠去快速使用資本力量形成規(guī)模，找到我們所需要的。市場上有很多優(yōu)秀產(chǎn)品和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀技術(shù)和優(yōu)秀內(nèi)容和資源，通過資本力量快速推廣，組合成我們所希望的生態(tài)，這是一個核心原因。

　　從市場角度來講，中國教育市場來講比較分散，同時增長快速，這個時候整個市場向兩個極端發(fā)展，一方面快速形成整合方向，有資本驅(qū)動，有不同角度驅(qū)動，形成規(guī)模，進(jìn)入整合過程。另一方面變得更為分散。

　　我舉一個例子，大家如果熟悉留學(xué)市場，就走向兩個極端。目前，有更多互聯(lián)網(wǎng)工作室，小型機(jī)構(gòu)在獲取市場份額，而大的玩家和機(jī)構(gòu)通過整合自身資源和能力，不斷整合整不同市場形成不同規(guī)模，大的越來越大，小的越來越專。最難受的是中型機(jī)構(gòu)，面臨兩不沾的境地。

　　上市公司業(yè)務(wù)協(xié)同非常重要，更能有效的去形成這樣新的整合。舉個例子，如果一個產(chǎn)品能夠幫助這個生態(tài)形成入口型的機(jī)遇，大量形成用戶可能是免費(fèi)的，但是它的用戶可以是進(jìn)入生態(tài)之后去使用相關(guān)的一些付費(fèi)服務(wù)，這個時候上市公司可能考慮說我在市場上能找到符合這樣學(xué)習(xí)場景，符合服務(wù)場景的這樣一些相關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)，能夠更好利用前面產(chǎn)品所形成的相對的優(yōu)勢，這種整合實(shí)際上就是說有非常強(qiáng)的協(xié)同作用，能夠把之前獲取用戶成本在后邊形成有效收入。所以非常喜歡一句話，對于生態(tài)型公司來講我們可以很好的再一個學(xué)習(xí)旅程上我們能夠戰(zhàn)略性選擇在哪個位置我們做免費(fèi)產(chǎn)品，在哪個位置做收費(fèi)產(chǎn)品形成變現(xiàn)。

　　做整合其實(shí)只有錢不夠，買了之后還是極為分散的小的來源，沒有形成有效黏性。要把整合做好，要求上市公司的團(tuán)隊(duì)有非常深入對行業(yè)認(rèn)知，能夠真正了解學(xué)習(xí)解決什么問題？深度認(rèn)知非常重要，資本驅(qū)動也非常重要，你要做整合沒有資本力量不行，要有很好的資金，這樣對上市公司天生就有這樣優(yōu)勢，通過不同手段獲取資本，然后去進(jìn)行有效整合。

　　對于立思辰來講，我們生態(tài)下面其實(shí)有兩個投資性工具，一個互聯(lián)網(wǎng)VC，投早期的項(xiàng)目，進(jìn)行早的布局。同時針對不同項(xiàng)目形成專項(xiàng)的整治基金，能夠做比較大型的項(xiàng)目，比如說下面介紹整個生態(tài)，如果進(jìn)入到國際學(xué)校領(lǐng)域選擇比較成熟的國際學(xué)校生態(tài)的話，業(yè)務(wù)的話需要動用產(chǎn)業(yè)資本。

　　在過去一個月中我們發(fā)布了生態(tài)戰(zhàn)略2.0版本，這個生態(tài)戰(zhàn)略有幾個單元組成，包括平臺戰(zhàn)略，產(chǎn)品戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略。其中品牌戰(zhàn)略非常重要，非常優(yōu)秀的大企業(yè)需要我們?nèi)�學(xué)習(xí)，比如新東方新東方。我們目前在籌劃明年的品牌戰(zhàn)略。

　　目前我們整個業(yè)務(wù)布局，有三組關(guān)鍵詞。教育信息化，教育服務(wù)是整體業(yè)務(wù)核心，通過校內(nèi)校外，國內(nèi)國外，線上線下這樣業(yè)務(wù)方式，強(qiáng)有力的整合手段，配合兩個基金，快速形成在我們所選擇的領(lǐng)域中業(yè)務(wù)規(guī)模，搭建立思辰獨(dú)特的教育生態(tài)。

　　謝謝大家。