立思辰教育ceo黃威：并購(gòu)重組熱潮下的教育集團(tuán)戰(zhàn)略

　　新華網(wǎng)北京8月18日電 前瞻教育動(dòng)態(tài)，研判資本新趨勢(shì)，2016年8月18日，由新華網(wǎng)主辦的“2016在線教育開(kāi)放合作大會(huì)暨教育資本新趨勢(shì)峰會(huì)”在京如約開(kāi)幕。在本次峰會(huì)上，立思辰ceo黃威為大家?guī)��?lái)了主題演講《并購(gòu)重組熱潮下的教育集團(tuán)戰(zhàn)略》。

　　我是去年9月份加入的立思辰，做互聯(lián)網(wǎng)教育CEO，做我們集團(tuán)的副總裁。除了管互聯(lián)網(wǎng)這一塊業(yè)務(wù)之外，我的另一個(gè)核心職責(zé)就是確立立思辰教育戰(zhàn)略。

　　我們的戰(zhàn)略怎么制定。在座有很多的成功企業(yè)家和投資人，大家都知道戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)非常重要，決定企業(yè)在這個(gè)時(shí)間窗口，從現(xiàn)在看未來(lái)，我們做什么事情，做什么選擇，我們不做什么事情。這些東西是來(lái)自于這個(gè)企業(yè)，或者這個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)于教育，對(duì)于企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生的深刻的認(rèn)知。今天，我是從一個(gè)戰(zhàn)略的角度結(jié)合立思辰的資本的投資邏輯，以及在這樣的情況下形成的布局，我來(lái)解釋一下我們的思考是什么樣的。

　　首先就是和我們認(rèn)知是相關(guān)的，從認(rèn)知做戰(zhàn)略思考。每個(gè)企業(yè)在認(rèn)知這件事情上都有自己的局限性，認(rèn)知對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為來(lái)自三個(gè)層面，一個(gè)是全球，對(duì)于一個(gè)上市企業(yè)來(lái)說(shuō)必須要從全球角度看這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。

　　第二，還要看國(guó)內(nèi)。

　　第三，要看行業(yè)、企業(yè)以及看具體的業(yè)務(wù)。這是我們看全球的一個(gè)情況，以及針對(duì)國(guó)內(nèi)今天的市場(chǎng)增長(zhǎng)和整體的情況。這個(gè)數(shù)據(jù)還是來(lái)自于德勤、廣發(fā)證券�？傮w的增長(zhǎng)相對(duì)比較快�；ヂ�(lián)網(wǎng)這邊的在線教育增長(zhǎng)是超過(guò)20%。

　　以今天為例，下午參加兩場(chǎng)活動(dòng)，第一個(gè)是基金的路演，之后是我們這個(gè)活動(dòng)。從細(xì)分行業(yè)規(guī)模來(lái)講，對(duì)于每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要素是要進(jìn)行分類。從這樣的分類角度來(lái)說(shuō)，我們要看數(shù)據(jù)。但是從不同的數(shù)據(jù)來(lái)看，數(shù)據(jù)也不一樣。如果我們看最后留學(xué)中介，從中介服務(wù)的角度來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)相對(duì)比較小的行業(yè)。如果你加上留學(xué)的海外消費(fèi)，這個(gè)行業(yè)規(guī)模是超過(guò)兩千億，也是非常大的。

　　教育信息化在他的市場(chǎng)內(nèi)部也會(huì)發(fā)生一些細(xì)分的變化。細(xì)分的變化主要是來(lái)自于有更多的資金用于購(gòu)買(mǎi)咨詢服務(wù)，而不是用于硬件建設(shè)，這是我們一個(gè)非常大的趨勢(shì)。我們看國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)。在今天為止，一共有185家上市公司。上市公司都是教育上市公司。之前有很多的公司集中在A股、主板，特別感謝新三板，不僅給我們提供了中小型企業(yè)上升的通道。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，給我們提供一個(gè)非常好的服務(wù)窗口。我們可以更深入的看中小型企業(yè)的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)是非常寶貴的。

　　如果想研究哪一個(gè)行業(yè)，要研究新三板這些企業(yè)的財(cái)報(bào)，這是有非常好的前瞻性意義。這里面會(huì)重點(diǎn)講一下，對(duì)我們來(lái)說(shuō)或者個(gè)人來(lái)說(shuō)，這一切會(huì)幫助我們建立更好的行業(yè)認(rèn)知。這是我們對(duì)選擇性的抽出一些企業(yè)，以及這些企業(yè)選擇的細(xì)分市場(chǎng)，以及根據(jù)結(jié)合現(xiàn)在的資源和未來(lái)的發(fā)展方向，我們的定義在某些領(lǐng)域，我們會(huì)希望成為什么樣的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在哪些市場(chǎng)重點(diǎn)投入，成為細(xì)分市場(chǎng)的龍頭和領(lǐng)軍企業(yè)。這個(gè)也是我們樹(shù)立行業(yè)的認(rèn)知，形成戰(zhàn)略的一個(gè)非常重要的部分。

　　剛才我提到如果是做這個(gè)戰(zhàn)略，資本是形成這個(gè)戰(zhàn)略非常重要的組成部分。形成這個(gè)戰(zhàn)略非常重要的是要有行業(yè)認(rèn)知和企業(yè)認(rèn)知。企業(yè)認(rèn)知要有充分的了解企業(yè)具備什么樣的資源、核心的能力。一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于企業(yè)更高效的獲取和壟斷，這些都是資源。同時(shí)，能夠把自己的資源高效的用起來(lái)。這個(gè)戰(zhàn)略邊際突破它的一個(gè)重要手段就是資本，從資本的角度來(lái)講就是迅速突破現(xiàn)有的邊際。這是我們理解資本的重要意義。

　　在形成戰(zhàn)略過(guò)程當(dāng)中，會(huì)看到很多的企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)所有成長(zhǎng)非常巨大、領(lǐng)先的企業(yè)，他們的戰(zhàn)略是非常樸素的。我有一個(gè)深刻的認(rèn)知，所有比較領(lǐng)先的企業(yè)都有一個(gè)非常樸素、簡(jiǎn)單、直接的戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略跟他本身的業(yè)務(wù)和發(fā)展以及對(duì)行業(yè)認(rèn)知的形成是密切相關(guān)的。我們把它轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，以及我們達(dá)成目標(biāo)非常重要的路徑，路徑作為戰(zhàn)略來(lái)講是一個(gè)非常重要的組成部分。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，一旦確立戰(zhàn)略目標(biāo)，下一步重要的問(wèn)題要考慮我們是否能夠通過(guò)資本的力量或者其他的力量聚合足夠的資源幫助我們通過(guò)確立有效的路徑實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。路徑在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中是非常重要的一個(gè)組成部分。資本在這里面起到一個(gè)非常重要的推動(dòng)作用，加速我們?cè)谶@個(gè)路徑從A到B實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。

　　總結(jié)來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)一年的立思辰的工作實(shí)踐，我們對(duì)于整個(gè)戰(zhàn)略的確定，以及如何確定我們戰(zhàn)略形成了這樣一個(gè)自己的方法論。就是認(rèn)知+目標(biāo)+路徑。剛才提到了在企業(yè)形成它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要成分，這是我們的非常重要的戰(zhàn)略目標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中分成不同的階段，特別是提到教育企業(yè)，核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于對(duì)于核心資源的高效獲取壟斷和利用。同樣，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，資本起到非常大的推動(dòng)作用。

　　今天的主題也是資本。資本如何驅(qū)動(dòng)企業(yè)快速的發(fā)展，另外發(fā)展是健康的、快速的、有節(jié)奏的，這和選擇的路徑是相關(guān)的。最后形成一個(gè)組合路徑，每一部分對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是非常重要。第一部分是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)和資本的結(jié)合。第二部分是強(qiáng)調(diào)國(guó)內(nèi)與國(guó)外的結(jié)合。第三部分是B2B與B2C的結(jié)合。第四部分是線上和線下的結(jié)合。第五部分是并購(gòu)與整合的結(jié)合。通過(guò)并購(gòu)可以使我們高效形成業(yè)務(wù)板塊，如果不整合的話就沒(méi)有辦法形成有機(jī)的增長(zhǎng)和超預(yù)期的增長(zhǎng)。

　　回到今天的主題“資本”，從資本的角度配合我們戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，就回到我講的第一點(diǎn)，落實(shí)到如何去結(jié)合，這樣就形成一個(gè)投資不同階段的布局。反思對(duì)我們來(lái)說(shuō)很重要，反思來(lái)自于每個(gè)企業(yè)，每個(gè)人。站在今天這個(gè)角度，我們這個(gè)戰(zhàn)略帶有一點(diǎn)前瞻性，因?yàn)槲覀兊恼J(rèn)知是有局限性的，因?yàn)槠髽I(yè)的資源是有局限性的。戰(zhàn)略的形成或者形成戰(zhàn)略有清晰的邊界，如果避免我們出現(xiàn)錯(cuò)誤，不停的反思是非常重要的。在我們形成這樣一個(gè)戰(zhàn)略組合的時(shí)候，我們要考慮到如何通過(guò)這些組合的路徑去避免出現(xiàn)的一些問(wèn)題。這是最后戰(zhàn)略的一個(gè)表述方式。智慧教育，教育服務(wù)，通過(guò)平臺(tái)的方式提升鏈接。智慧教育+平臺(tái)+教育服務(wù)。智慧教育，信息化解決方案。這是我們形成的業(yè)務(wù)的板塊。上面是跟我們資本相關(guān)的，資本在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中起到非常不可或缺的作用。

　　最后，以我這邊的三點(diǎn)核心反思作為今天演講的總結(jié)：選擇不做什么比選擇做什么重要。核心意義就是來(lái)自于無(wú)論是什么樣的企業(yè)，是A股上市公司，還是全球化公司，你的資源是有局限性的，不可能什么事情都做，一定要做出選擇，戰(zhàn)略的核心在于這個(gè)時(shí)間點(diǎn)做出未來(lái)所做事情的選擇。但是在選擇過(guò)程當(dāng)中，選擇不做什么比選擇做什么重要。第二就是做強(qiáng)比做大重要。最后，所有的事情都是有時(shí)間窗口的，要把握這個(gè)時(shí)間窗口，這個(gè)時(shí)機(jī)是非常重要的。這是我們做投資和做資本一個(gè)非常重要的核心考慮元素。